Événement annuel en France, dédié aux professionnels de la distribution des technologies numériques, notamment dans les domaines de l'informatique, des télécommunications, de l'audiovisuel et de l'Internet des objets, IT Partners a fait peau neuve pour son édition 2025, qui s’est tenue les 5 et 6 février 2025. Le salon a quitté, en effet, Disney pour poser ses valises à Paris La Défense Arena et proposer une formule quelque peu repensée. Côté sujets, l’IA, la cybersécurité et le green IT étaient en vedette. Entretien avec Jean-François Sol Dourdin, Directeur de Division chez RX France, l’organisateur d'IT Partners.
Quel est le positionnement d’IT Partners ?
Jean-François Sol Dourdin : Dans la nébuleuse des nombreux événements qui touchent au numérique et au digital, IT Partners a un positionnement spécifique, puisqu’il met en relation les acteurs de la distribution digitale (équipement IT, audiovisuel, accessoires, etc.) qui servent principalement le marché du small et medium business en client final, soit la grande majorité des organisations françaises.
Quels ont été les grands sujets structurants de cette édition 2025 ?
Jean-François Sol Dourdin : Nous n’avons pas cherché à être décalés ou originaux. Nos trois thèmes principaux étaient l’intelligence artificielle, la cybersécurité et le green IT. Après, il y a bien sûr d’autres sujets plus verticaux, autour des communications unifiées ou relatifs au cloud, car la migration vers le cloud tire le marché. Nous les traiterons du point de vue d’IT Partners. Notre objectif est d’apporter des éclairages aux acteurs de la distribution. Nous ne nous adressons pas directement aux DSI. Notre mission consiste plutôt à donner des clés aux acteurs de la distribution sur ces sujets, pour les transformer en leviers business. Nous nous mettons dans la tête des acheteurs : comment vont-ils penser ? Quelles sont les questions qu’ils vont se poser lorsqu’ils se préoccupent de leur problématique cyber ?
Pourquoi avoir quitté Disney pour Paris La Défense Arena ?
Jean-François Sol Dourdin : Disney était une impasse pour IT Partners. Nous étions en limite de capacité très claire, le dispositif d’accueil du salon n’était pas idéal, nous étions sous une tente avec des équipements techniques, des conditions de service et, globalement, des espaces très limités, qui ne reflétaient pas la qualité souhaitée pour IT Partners. Nous étions tributaires d’inflexions stratégiques et de travaux qui dégradaient nos conditions d’exercice, et nous n’avions pas de visibilité sur le long terme. Nous avons donc voulu sortir de cette incertitude qui n’était pas gérable.
Vous êtes donc partis pour La Défense ?
Jean-François Sol Dourdin : D’habitude, un salon se fait dans un parc d’exposition lambda. Mais cela ne répondait pas au cahier des charges d’IT Partners, qui est à la fois un événement business, un salon communautaire et festif. C’est pourquoi nous avons identifié et sélectionné Paris La Défense Arena. Le lieu a ses contraintes spécifiques, mais aussi des potentialités qui nous ont permis de créer un format d’événement inédit. Sur des salons, il y a un programme, des animations, des prises de parole, des conférences, différentes façons de diffuser du contenu, ce que nous ne pouvions pas faire à Disney.
À La Défense, nous avons par exemple ouvert un second espace de parole pour diffuser plus de tables rondes, des ateliers exposants, des retours d’expérience et enrichir la prise de parole. Nous avons également diffusé du contenu toute la journée, en relayant des interviews en temps réel, ainsi que des éléments de marché, des chiffres et des tendances.
Vous avez également modéré la demande de badges ?
Jean-François Sol Dourdin : Nous avons des spectacles et nous hébergeons une partie des visiteurs. Ces avantages attisent les convoitises et, lors des éditions précédentes, il y avait toute une catégorie de personnes qui prenaient des badges sans être au cœur de la cible de nos exposants. Nous avons donc décidé de modérer et avons refusé 20 % des demandes. Nous perdons un peu de volume de visiteurs, mais nous gagnons en pertinence.
Nous avons aussi mis en place une plateforme de mise en relation 1:1, baptisée ITPConnect, qui permet aux exposants et visiteurs validés d’organiser des rendez-vous sur le salon. Cette modération, combinée à ce nouvel outil, nous permet de tirer vers le haut la qualité de la mise en relation sur le salon.
