X

News Partenaire

3 solutions de sécurité complémentaires et interdépendantes

Okta, CrowdStrike et Netskope ont conclu un partenariat technologique qui permet aux clients de toutes tailles d’intégrer facilement et d’automatiser les interactions entre les trois solutions pour plus d’efficacité et de sécurité dans l’accès aux systèmes d’information particulièrement dans un contexte épidémique, dans lequel les entreprises ont massivement recours au télétravail. Retour sur les origines et les possibilités.

Dataworks Summit : CDP ne fera pas l'impasse sur les partenaires

A l'occasion du Dataworks Summit, nous avons pu nous entretenir avec Romain Picard, le vice-président Sales pour la zone Europe du Sud chez Cloudera. Fusion, stratégie en France, RGPD et écosystème partenaire étaient au menu de cette interview.

L'Informaticien : quelle est la stratégie de Cloudera post-fusion pour votre région, l'Europe du Sud [qui comprend également le Moyen Orient] et en particulier pour la France ?

Romain Picard : On croit fortement et depuis dix ans que les données sont essentielles pour les entreprises et notre mission est de leur permettre de bénéficier de notre Cloud Platform pour tirer de la valeur de ces données-là, que ce soit de l'analytique standard, de l'analytique avancée ou des choses un peu plus subtiles telles que le machine learning. 

Pour l'Europe, c'est la même stratégie. J'aime bien dire « Think global, act local », c'est-à-dire qu'on décline localement la stratégie de Cloudera au niveau mondial. La particularité, c'est que l'Europe a besoin de localiser son business, c'est très important : on doit être proche des clients et des partenaires. 

La France c'est le plus gros pays au niveau de l'Europe du Sud, j'ai deux directeurs commerciaux et dix commerciaux en France, sur un effectif de quarante personnes, avec évidemment un parc de clients qui s'est agrandi depuis la fusion, donc on est très contents car comme vous le savez Cloudera et Hortonworks attaquaient le même marché avec le même message et des technologies différentes. Donc cette fusion nous apporte des synergies importantes.

Effectifs en France doublés

Quels étaient les enjeux de la fusion à votre niveau ?

Pour la région Europe du Sud, Hortonworks et Cloudera étaient présents à taille à peu près égale en France. La fusion s'est plutôt très bien passée, on a doublé les effectifs en France, en Espagne, en Italie et au Moyen-Orient, pas parce qu'il y a un héritage de chaque côté mais parce qu'il y a un potentiel énorme dans la région.

Sur un tout autre sujet, mais très européen, le RGPD est-il une opportunité ou un frein potentiel au Big Data ?

C'est une opportunité et c'est surtout de nombreuses discussions avec nos clients. Vous avez ce que nous appelons l'Enterprise Data Cloud, c'est-à-dire de multiples types d'analyses de données sur des environnements hybrides. Quand les données sont donc stockées et traitées soit dans des clouds publics, soit privés, soit dans leurs propres datacentres, une couche importante de cette architecture, ce qu'on appelle le Shared Data Experience, consiste à pouvoir contrôler les accès, gérer les métadonnées et les schémas de données etc. à un même endroit. Soit s'assurer qu'on ait une bonne utilisation des données et contrôler qui y a accès et ce qui en est fait. 

Le RGPD, c'est donc une opportunité parce que si on regarde le paysage IT des clients ces trente dernières années, ils ont des données un peu partout, c'est un mille-feuille qui ne leur permet pas de pouvoir gouverner cet accès et usage des données. Il y a un besoin de simplification : aujourd'hui, au-delà des besoin du métier, on a la possibilité de permettre aux clients de développer leurs business, de les connecter et/ou de les protéger. Ce sont les trois piliers de la valeur qu'apporte Cloudera à ses clients.

Un point de convergence

Avec Cloudera Data Platform, on a vu que des outils permettront au client d'effectuer la migration depuis HDP ou CDH. Quel modèle économique et quelle politique de migration avez-vous choisi ? Et surtout comment s'articule cette dernière avec vos partenaires ?

D'abord, sur la partie produits, on avait deux plateformes [Cloudera Data Hub et Hortonworks Data Platform nldr], on a décidé clairement de n'en avoir qu'une, CDP, sur laquelle nous avons une roadmap très précise. La première chose à mentionner peut-être est que Cloudera s'est engagé auprès des clients legacy d'Hortonworks et de ceux de Cloudera de continuer à maintenir leurs plateformes respectives avec un point de convergence afin que tous les clients puissent avoir la possibilité quand ils le souhaitent de migrer sur la nouvelle plateforme. 

CDP, c'est déjà le meilleur des deux plateformes et on a déjà fait des annonces importantes sur la roadmap quant aux fonctionnalités à venir. Derrière, la stratégie de migration, elle est très simple. L'expertise de Cloudera tout comme l'expertise de nos partenaires vont être mises à disposition de nos clients. Il y a des clients qui vont choisir de faire appel à nos partenaires et d'autres qui décideront de faire leur migration eux-mêmes, en fonction d'un timing qui leur convient et qui ne met pas à risque les workloads et les cas d'usage déjà en production. Après, s'ils souhaitent bénéficier de l'expertise de Cloudera ils l'auront, on facilitera ces migrations via des outils. Je parlais tout à l'heure du Shared Data Experience, qui apporte aussi des outils de migration.

Former les partenaires en temps réel

Avez-vous déjà des retours de l'écosystème partenaires, éventuellement des craintes quant à voir les migrations leur échapper ?

Les clients comme les partenaires sont très contents. CDP va simplifier certaines problématiques, notamment la formation puisqu'il s'agit non plus de deux plateformes mais d'une seule unifiée. Cloudera doit exécuter sa roadmap et en sortant les releases on va former les partenaires, le plus possible en temps réel, à manager et à opérer sur cette plateforme. Il y a une latence, qui est normale, mais tout le monde est énormément demandeur à avoir des ressources et de la formation sur cette roadmap. 

Quand je disais plus tôt que la société a doublé, cela concerne également l'écosystème partenaire puisque si Hortonworks et Cloudera avaient de nombreux partenaires en commun, nous avons découvert lors de la fusion qu'il y avait de part et d'autres des partenaires propres à chacun. Il y a tout de même un gros travail à faire et à continuer sur la formation de ressources et de compétences qui sont rares mais dont nos clients sont très demandeurs. Les partenaires, intégrateurs, conseils, ESN, sont cruciaux pour notre développement, d'autant que l'Europe du Sud est très « partenaire-oriented ». Dans la région, entre 70 et 75% du business est fait soit via soit grâce à un partenaire. Donc c'est crucial !


Noter cet article (de 1 = Nul à 5 = Excellent) Valider
Autres infos Cloud, Logiciel, Big Data

Vient de paraître

Ce Livre Blanc vous permet de découvrir toutes les étapes nécessaires pour choisir le prestataire informatique adapté à votre entreprise et ses enjeux.


Aujourd'hui, les Directeurs Comptables et Financiers ont envie de dématérialiser leurs factures fournisseurs. C'est plutôt l'idée de devoir s'intégrer à un environnement multi-ERP déjà existant qui les freine. Mais est-ce réellement une barrière ? Dans son nouveau Livre Blanc, Esker explore ce sujet. En le téléchargeant, vous découvrirez comment la dématérialisation peut être une aubaine plutôt qu'un fardeau.


Actuellement, il existe un gouffre entre les environnements informatiques traditionnels des entreprises et le cloud public. Tout diffère : les modèles de gestion, de consommation, les architectures applicatives, le stockage, les services de données.


Les avantages de l’architecture hyperconvergée étant de plus en plus reconnus, de nombreuses entreprises souhaitent l’utiliser pour des types d’applications variés. Cependant, son manque de souplesse pour une mise à niveau des ressources de calcul indépendantes de celles de stockage ne lui permet pas d’être utilisée plus largement.

Au cours de l’événement HPE Discover qui s’est tenu en juin 2019, HPE a répondu à cette préoccupation en présentant la plateforme HPE Nimble Storage dHCI.

Ce Livre Blanc IDC se penche sur les exigences du marché ayant stimulé le besoin de solutions HCI plus flexibles, puis il examine brièvement la solution HPE Nimble Storage dHCI en expliquant pourquoi elle répond à ce besoin.


Tous les Livres Blancs
Serverless

Serverless

En quelques années, le Serverless – ou informatique sans serveur – est devenu une nouvelle corde à l’arc des architectes logiciels et développeurs afin de créer des applications. La technologie est...

Le Cybercrime as a Service

Le Cybercrime as a Service

Le ministère de l’Intérieur a évoqué, dans son rapport annuel 2019 sur les menaces liées au numérique, le développement d’outils malveillants « clés en main ». Le...

Intégration continue

Intégration continue

Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à adopter les pratiques DevOps pour leurs projets informatiques. L’intégration continue (CI), le déploiement et la livraison en continu (CD) sont devenus partie...

RSS
hardcore black fuck
Afficher tous les dossiers

STOCKAGE : NVMe s'impose, Fichier et Objet se rapprochent, Solutions de stockage pour TPE/PME - La 5G... et après ? - Le LiFi au lycée - L'IA au service du recrutement - Cybersécurité : externaliser jusqu'où ? - Windows et Linux, la fusion continue - Les meilleurs outils pour les cours à distance - YesWeHack à l'assaut du monde - Rencontre avec Armand Thiberge, CEO de SendInBlue...

 

SÉCURITÉ DU SI ? UNE PRIORITÉ ! SASE, Ransomware, Cyberformation - Le cybercrime as a service -Supinfo : Pourquoi un tel naufrage ? - Comment Nvidia s'est imposé dans les datacenters - Accélérer le développement Python avec Hydra - PME et Multicloud : où en sommes-nous ? - Le Serverless s'impose dans les architectures applicatives...

 

POSTMORTEM cyberattaque région Grand Est - OUTILS : Endpoint Detection & Response, quel rôle doit jouer l'EDR pour protéger un parc informatique ? - Appliances firewall, l'essor de la virtualisation - CONFORMITÉ : Quelles conséquences pour les entreprises après l'annulation du Privacy Shield ? TECHNO : ORC, outil open source de collecte de données forensiques - TRIBUNE : Comment protéger les données à caractère personnel de ses collaborateurs tout en favorisant le télétravail ? - PROJETS : Campus Cyber, ça se précise !...

 

Afficher tous les derniers numéros
Derniers commentaires
Haine en ligne et désinformation, pratiques anticoncurrentielles et loi du plus fort... La Commission européenne doit présenter le 9 décembre un projet de législation pour mieux encadrer le monde numériqueHaine en ligne et désinformation, pratiques anticoncurrentielles et loi du plus fort... La Commission européenne doit présenter le 9 décembre un projet de législation pour mieux encadrer le monde numérique. [Lire la dépêche...]

La violence sur Facebook peut avoir des conséquences dramatiques dans la vie réelleHarcèlement, blessures morales et physiques, voire même des décès: la violence sur Facebook peut avoir des conséquences dramatiques dans la vie réelle. [Lire la dépêche...]

Zlatan Ibrahimovic à Naples le 22 novembre 2020La star suédoise Zlatan Ibrahimovic a contesté lundi l'utilisation de son "nom" et de son "visage" dans le jeu vidéo Fifa, produit par Electronic Arts (EA), dans deux tweets où il s'en prend notamment à la Fifa et au syndicat mondial des joueurs FIFPro.  [Lire la dépêche...]

Snapchat compte près de 250 millions d'utilisateurs quotidiensSes "stories" éphémères ont été largement copiées par les autres réseaux, mais c'est au tour de Snapchat de s'inspirer de ses jeunes concurrents: l'appli au logo fantôme lance "Spotlight", un fil public de contenus produits par ses utilisateurs, sur le modèle de TikTok. [Lire la dépêche...]

Un employé de Tesla, à Burbank en Californie, le 24 mars 2020Les employés de Tesla en Californie sont considérés comme des travailleurs essentiels et seront donc exemptés des nouvelles restrictions qui entrent en vigueur dans cet Etat américain samedi. [Lire la dépêche...]

Kaspi compte près de 8 millions d'utlisateurs au Kazakhstan, ici à Almaty le 5 novembre 2020Les Kazakhs utilisent les services de Kaspi pour payer leurs factures, rendre la monnaie mais aussi recevoir les aides du gouvernement contre la pandémie, qui a encore accéléré le succès de cette fintech, succès d'un genre nouveau pour le Kazakhstan. [Lire la dépêche...]

Ouest-France, premier quotidien français par sa diffusion, ne publiera qu'une seule édition de son journal dominical, contre dix habituellement, après avoir été victime d'un virus informatiqueOuest-France, premier quotidien français par sa diffusion, ne publiera qu'une seule édition de son journal dominical, contre dix habituellement, après avoir été victime d'un virus informatique "assez redoutable" dans la nuit de vendredi à samedi, a-t-on appris auprès de la direction. [Lire la dépêche...]

Twitter prendra le contrôle du compte @POTUS de Donald Trump le jour de l'investiture de Joe BidenLe compte Twitter officiel du président des Etats-Unis (@POTUS) sera automatiquement transféré à Joe Biden quand il prêtera serment le jour de l'investiture, même si le président Donald Trump n'a pas admis sa défaite à l'élection présidentielle. [Lire la dépêche...]

Toutes les dépêches AFP
AgendaIT

VOICETECH

L'événement BtoB dédié aux technologies vocales adopte un format 100% digital avec accès gratuit à l'espace d'exposition, aux salles d'ateliers et à 5 conférences les 23 et 24 novembre 2020. Organisé par Corp Agency.

Salesforce convie ses utilisateurs et partenaires à sa conférence annuelle Dreamforce dans un format 2020 100% online et gratuit avec deux temps forts : dès le 2 décembre pour le keynote de Marc Benioff et du 14 au 17 décembre pour DreamTX, 4 jours d'ateliers et de démonstrations. En revanche pas de sessions de formation et de certification cette année. Organisé par Salesforce.

DREAMFORCE TO YOU : DREAMTX

Salesforce convie ses utilisateurs et partenaires à sa conférence annuelle Dreamforce dans un format 2020 100% online et gratuit avec deux temps forts : pour le keynote de Marc Benioff et du 14 au 17 décembre pour DreamTX, 4 jours d'ateliers et de démonstrations. En revanche pas de sessions de formation et de certification cette année. Organisé par Salesforce.

FIC

FIC FIC
Ayant pour thème cette année "Pour une cybersécurité coopérative et collaborative", le Forum International de la Cybersécurité occupe les 6, 7 et 8 avril 2021 le Grand Palais de Lille. Organisé par la Région Hauts-de-France et Euratechnologies, la Gendarmerie Nationale et CEIS.
RSS
hardcore black fuck
Voir tout l'AgendaIT