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Tendances et stratégie 2019

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La directrice générale de Synology France dévoile les principales tendances et la stratégie de développement de l'entreprise pour l'année 2019.


ITPT’25 : Spécialiste du backup de solutions SaaS, Spanning vise l’Europe

Sorti du giron de Dell EMC, Spanning, le spécialiste du backup des applications en SaaS, retrouve des marges de manœuvre et vise le marché européen dès les prochaines semaines.

Jeff Erramouspe, le CEO de Spanning, ne regrette rien du passage chez Dell EMC, qui continue d’ailleurs de revendre et de proposer le produit pour le backup des solutions en SaaS comme Office 365, Salesforce.com ou G Suite de Google. Il n’y trouvait cependant pas l’attention et la volonté d’investir le produit qu’il pouvait attendre du fait qu’il ne générait pas des grands flux de revenus du constructeur texan. Pour le prouver les effectifs de la société sont passés de 62 lors de l’acquisition par Dell EMC à 64 lors de sa revente. Pas de quoi alimenter normalement une croissance rapide ! Il a réussi à convaincre de laisser Spanning reprendre sa liberté, ce qui est devenu une réalité en avril dernier avec le rachat de l’entreprise par Insight Venture Capitals, un fond déjà bien engagé dans les solutions de backup avec des participations dans Veeam et Acronis.

Une croissance rapide

Insight Venture Capitals semble avoir eu du nez avec ce rachat. Spanning connaît une croissance de 90 % d’une année sur l’autre avec 33 % de ses clients en Europe. L’entreprise revendique plus de 8100 clients, plus d’un million de comptes soit plus de 2 milliards d’items protégés pour un volume de 14 Po de données. Cette croissance s’explique par un marché en pleine ébullition alors que 77 % des entreprises ont connu des pertes de données sur des applications en SaaS lors des 12 derniers mois du fait que les vendeurs de solutions de logiciels en ligne couvrent seulement ce qui est de leur responsabilité et non les erreurs humaines ou les attaques qui pourraient atteindre les entreprises clientes. Un problème récurrent est la mauvaise configuration de la synchronisation entre 2 modules d’une application en SaaS par exemple. Jeff Erramouspe indique d’ailleurs que tous les acteurs du marché du backup seront présents sur ce segment des applications SaaS d’ici 2020. La rapidité de récupération des données est critique et reste la première priorité des clients selon le CEO de Spanning.

Pour 2018, Spanning veut s’étendre

Pour l’année à venir la stratégie de Spanning tient en un mot : extension. Extension géographique avec une présence plus large en Europe depuis sa tête de pont en Irlande, extension des fonctions produits sur les environnements déjà supportés comme Office 365, Salesforce.com ou G suite, mais aussi extension vers d’autres plates-formes en SaaS et vers des outils de synchronisation et de partages de fichiers. Ces éléments complètent le travail effectué autour de la sécurité et du respect des différentes règles de conformité aux USA et en Europe dont le RGPD. La solution est déjà compatible avec ce dernier règlement sur le suivi d’audit mais il reste encore quelques points à régler pour être totalement dans les clous de future réglementation même si le gros du travail est effectué. Spanning devrait aussi étendre sa gamme de produit pour affirmer sa position de plate-forme de protection des données dans l’entreprise.

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