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Dell montre ses muscles

La semaine dernière se tenait à Austin au Texas le dernier Dell World, qui était aussi le premier Dell EMC World, quelques semaines seulement après la fusion effective entre Dell et EMC. Michael Dell en a profité pour mettre en avant la force frappe du nouveau groupe.

C’est avec une certaine émotion que Michael Dell est monté sur scène pour sa session plénière. Pour la dernière fois la conférence utilisateur de Dell se tenait sur ses terres d’Austin au Texas. Le nouveau groupe va prendre la direction de Las Vegas pour ses prochaines conférences. Il insistait sur ce nouveau commencement pour son groupe et tenait à expliquer pourquoi la fusion était un gage de succès.

Michael Dell lors du dernier Dell World qui se tenait à Austin (Texas) la semaine dernière.

Le premier sur 20 quadrants magiques du Gartner

Le but de Michael Dell est de faire du nouveau groupe le partenaire de confiance privilégié de la transformation numérique des entreprises. Un but à plus ou moins long terme ou est-ce déjà le cas ? La réunion des deux entités en fait un numéro un dans 20 des "quadrants magiques" du Gartner et sur des technologies clés comme la virtualisation, les infrastructures hyperconvergées, la sécurité, le Cloud, le stockage…

La force de frappe de l’entreprise provient aussi de son statut spécifique de société non cotée. Alors que ses principaux concurrents doivent, selon Michael Dell, se plier aux exigences des actionnaires et distribuer des dividendes, sa société peut investir plus largement en R&D. Il a mis plusieurs fois en avant le fait que Dell investit plus de 4 milliards dans ce domaine, soit le double de son principal concurrent selon lui. Cela lui permet d’avoir des plans de développement à long terme et de se placer sur les marchés d’avenir alors que les autres entreprises du secteur restent dépendantes de la logique du trimestre qui obère les plans sur le long terme.

Les premières réalisations concrètes démontrent une intégration rapide entre les deux portefeuilles du fait de cette force de frappe en développement. Il a fallu moins de 6 semaines pour que les premières intégrations comme celles des serveurs PowerEdge de Dell dans différents produits d’EMC ou de VCE interviennent.

Il a réaffirmé de plus que les flux de trésorerie de la nouvelle entreprise étaient plus que suffisants pour soutenir l’endettement issu de la fusion et que tout autre argument était simplement faux. Il tient par ce moyen à éviter les campagnes de « FUD » (Fear, Uncertainty, Doubt) que pourraient instiller ses compétiteurs sur le marché.

Une offre de bout en bout

Que ce soit de la part de Michael Dell ou de Jeff Clarke, président en charge de la branche PC de Dell, ont été réaffirmés la stratégie et le choix d’offrir des solutions de bout en bout pour les clients, de l’infrastructure dans les centres de données aux postes de travail, sous toutes leurs formes, avec certainement à venir des modèles utilisant de nouvelles interfaces comme la voix dans les mois à venir ainsi que l’a laissé entendre Jeff Clarke lors d’une table ronde avec des analystes et des journalistes.

A l’analyse, le rouleau compresseur Dell EMC est lancé avec une feuille de route précise et une stratégie claire d’intégration de plus en plus forte sur les différents portefeuilles de produits. 


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