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Les dessous du deal LinkedIn/Microsoft

Plusieurs documents de la SEC dévoilent les dessous du rachat de LinkedIn par Microsoft. On apprend que Facebook, Google, Salesforce et un quatrième acteur étaient sur les rangs. Microsoft l’a emporté principalement car son offre était intégralement en cash.

Une discussion de marchands de tapis. A la différence qu’elle n’a pas eu lieu dans n’importe quel souk mais dans des endroits feutrés de la Silicon Valley et qu’elle a mobilisé la fine fleur de l’IT. Mark Zuckerberg, Marc Benioff, Satya Nadella, Bill Gates, Eric Schmidt : tous ont courtisé Reid Hoffman et Jeff Weiner entre les mois de février et juin 2016.

Nous ne sommes pas à vendre mais on veut nous racheter

Tout a commencé le 16 février dernier lorsque les dirigeants de Microsoft et LinkedIn, Satya Nadella et Jeff Weiner, se sont rencontrés pour étudier « le concept d’une combinaison de leurs activités ». 3 semaines plus tard Marc Benioff, patron de Salesforce, se livre au même exercice. Puis c’est au tour d’un dirigeant de Google de se manifester pour – enfin du concret – envisager le rachat de LinkedIn. Dans la foulée, Jeff Weiner recontacte Satya Nadella pour expliquer que bien que l’entreprise qu’il dirige ne soit pas à vendre (tiens donc), plusieurs entreprises se montreraient intéressés par une acquisition. Marc Benioff annonce avoir engagé un conseiller financier et être prêt à racheter LinkedIn, ce qui pousse Satya Nadella à se positionner officiellement. Dans les semaines suivantes, Facebook et Google se positionneront également mais renonceront tout en déclarant rester ouverts à un partenariat commercial. La liste des prétendants se résume donc à Salesforce et Microsoft. Les premières offres tombent à 160-165 dollars par action. La foire d’empoigne va commencer et les offres montent jusqu’à 182 dollars. A ce moment, Microsoft arrache l’exclusivité des négociations et la rédaction du protocole d’accord est entamée. Cela n’empêche pas Salesforce de revenir à la charge avec une offre à 200 dollars le 5 juin. Les 6 jours suivants vont être une partie de poker menteur pour aboutir à une offre de 196 dollars par action et le deal finalement emporté par Microsoft le 11 juin et annoncé le 13.

La clé du cash

Au-delà du montant, c’est la proposition « tout en cash » qui a finalement emporté la décision. En effet, ne disposant pas des mêmes ressources que Microsoft, Salesforce est monté jusqu’à 200 dollars par action mais en proposant 85 dollars en cash et le reste avec ses propres actions. Quant à Google et Facebook, on suppose qu’ils ont renoncé pour d’autres raisons : le prix jugé trop important par Google et le risque d’un refus des autorités de la concurrence pour Facebook pour cause de monopole.

Dans tous les cas, les dirigeants de LinkedIn ont très habilement manœuvré pour arriver à leurs fins. Par ailleurs alors que d’aucuns continuent à crier « au fou » pour la somme consentie par Microsoft, le fait que Google, Facebook et Salesforce étaient également sur les rangs signifie que l’éditeur de Windows savait pertinemment ce qu’il faisait en déboursant 26 milliards, soit le quart de son cash disponible. 


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