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Rachat LinkedIn : Salesforce était sur les rangs

Microsoft n’était pas la seule entreprise intéressée par LinkedIn. Cette dernière avait mandaté des banques pour trouver des acheteurs. Mais la puissance financière de l’éditeur d’Azure, la préservation de l’indépendance de LinkedIn et la complémentarité des deux entreprises ont emporté la décision.

Le patron de Salesforce, Marc Benioff, l’a lui-même confirmé à nos confrères de Re/Code : l’entreprise qu’il a fondé et qu’il dirige scrutait depuis longtemps le réseau social professionnel et avait mandaté la banque d’affaires Goldmann Sachs pour s’occuper de ce dossier. C’est pour cette raison que ladite banque, souvent partenaire de Microsoft dans ses acquisitions, n’a pu se saisir de ce dossier qui s’est donc retrouvé chez le concurrent Morgan Stanley.

Si certains considèrent encore que le jeu n’en valait pas la chandelle et que le prix payé est trop élevé, le fait que Microsoft n’est pas été le seul intéressé voire le seul enchérisseur est l’une des raisons qui expliquent ce montant élevé de 26,2 milliards de dollars déboursés par l’éditeur de Redmond. Bloomberg rapporte que si Microsoft regardait LinkedIn depuis plusieurs années, elle n’avait pas initié les discussions qui ont conduit à cette acquisition. Au contraire, ce sont le président du conseil d’administration Reid Hoffman et le directeur général Jeff Weiner qui ont pris la décision de mettre en vente l’entreprise, ont informé Satya Nadella, CEO de Microsoft, de leur décision et ont donc engagé des banquiers pour contacter d’autres acheteurs potentiels.

Un trop gros poisson à avaler

Parmi eux, Salesforce s’est montré rapidement intéressé, la base de données LinkedIn pouvant rapidement trouver un intérêt dans la suite de produits proposés par l’éditeur Salesforce et tout particulièrement ses outils de CRM. Marc Benioff a confirmé l’intérêt de son entreprise mais avait pris soin début juin de préciser qu’il ne pouvait pas gagner tous les deals, cette déclaration intervenant juste après l’acquisition réussie de Demandware pour 2,8 milliards de dollars.

Pourtant, au-delà des complémentarités entre les deux entreprises, il semble que le montant fixé ait été un obstacle trop gros à franchir. En effet, le prix payé par Microsoft correspond à environ le quart de son chiffre d’affaires annuel alors qu'il représente trois années pleines pour Salesforce. Une acquisition dans les conditions réalisées par Microsoft, c’est-à-dire en numéraire, était donc sans doute impossible pour Salesforce et il aurait fallu explorer d’autres voies qui auraient plus ressemblé à une fusion qu’à une réelle acquisition. Il semble que les dirigeants de LinkedIn aient rapidement préféré la solution Microsoft, à la fois pour des questions financières et stratégiques, comme l’a d’ailleurs précisé Jeff Weiner.

Le rythme va s'accélérer

De manière plus générale sur le registre des fusions-acquisitions, Marc Andreessen, patron du fonds Andreessen Horowitz, estime que ce type d’opérations va s’amplifier cette année et l’année prochaine, particulièrement si l’on considère qu’il y a eu un ajustement de la valorisation des licornes. Interrogé plus spécifiquement sur le cas de Twitter, il considère que de grandes entreprises de technologies réfléchissent ardemment au rachat de Twitter d’autant plus que cette dernière semble finalement décidée à se faire racheter pour franchir une nouvelle étape dans son développement.


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