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L'importance de l'écosystème de partenaires

Avec plus de 6000 applications sur la plateforme AppExchange et plus de 120 partenaires intégrateurs, Salesforce dispose désormais d'une force de frappe qui représente plus de 8 millions de déploiement dans le monde dans un nombre très varié de domaines économiques.


Perceptive Software s'installe en France

La division de gestion de contenu de Lexmark s'installe en France et affiche ses ambitions sur un secteur déjà bien occupé.

Florent Bavoux, le directeur Général de Perceptive Software, la division indépendante du groupe Lexmark pour la gestion de contenu,est optimiste sur le devenir de Perceptive Software en France. Si la division n'en est qu'aux balbutiements et que l'équipe se monte en France, elle peut profiter des structures de Lexmark et d'une dynamique européenne avec un lancement sur l'Europe de l'Est avec une tête de pont en Allemagne, das les pays nordiques avec un quartier général aux Pays-Bas et la France pour l'Europe du Sud.

Par ailleurs Perceptive software profite de marchés dynamiques dans cette zone comme la France, 3ème marché de l'ECM en Europe, et l'Italie qui ratrappe son retard dans le domaine.Ce développement sur notre continent sort aussi Perceptive Software de son marché américain d'origine. Sa base installée de 2500 clients est un atout appréciable pour soutenir ce développement qui devrait apporter des ventes supplémentaires tout en conservant une position forte.

un différenciateur: l'approche métier

En termes d'offre, Perceptive va jouer de ses atouts et va mettre en avant son concept de "content in the context" qui vise à fournir le bon document au bon moment à la bonne personne dans le contexte de sa transaction métier.Cette approche processus est assez porteuse dans les entreprises et le discours devrait séduire ou en tout cas permettre à perceptive de se positionner face aux cadors du marché comme Open Text, ReadSoft ou Kofax.
Ses versions verticalisées sur le domaine de la santé et sur l'enseignement supérieur sont d'autres arguments sur des marchés très demandeurs. Les collectivités locales sont aussi une cible pour l'éditeur.
De manière plus transverse, les processus Account Payable et les RH sont aussi deux cibles d'intérêt.

une aventure à mener

Florent Bavoux y voit un beau défi à relever et l'équipe qu'il constitue va mener plus qu'une simple opération commerciale mais une véritable aventure humaine en son sens.commerciaux, marketers, profils plus techniques sont recherchés pour la mener jusqu'au bout. Le modèle vise aussi à démultiplier les possibilités avec des partenariats avec de grands intégrateurs de la place ou des spécialistes dans le domaine de la gestion de contenu. La souplesse du modèle de vente de Perceptive qui propose licence, mode locatif, services hébergés ou cloud devrait élargir ces premiers partenaires vers un canal de vente plus large dans un second temps.


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