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Connaître ses actifs pour automatiser, protéger et optimiser les ressources

Apparu dans les années 80, les logiciels de gestion de parcs informatiques sont aujourd’hui des outils au cœur de la maîtrise des activités du service informatique. L’enjeu aujourd’hui réside dans la capacité du système d’information à tracer l’ensemble de ses services de son infrastructure afin de pouvoir optimiser au maximum son efficacité et réduire sensiblement les coûts.

Virtustream se renforce en Europe

Le cloud public de Dell continue de vouloir faire jouer sa différence et se développe en Europe et en France en particulier avec Yann Sixou à la tête de la filiale française et un doublement des revenus espérés dans la région.

Rodney Rogers, le CEO de Virtustream, était de passage à Paris et est revenu devant quelques journalistes de la presse spécialisée sur l’histoire et la stratégie de ce qui est aujourd’hui le Cloud public de Dell. Il a rappelé que l’entreprise était encore jeune et que depuis ses débuts sous fonds à risques, son chemin s’était rapidement tourné vers de grands acteurs intéressés par les particularités technologiques de l’entreprise mais aussi son succès météorique.

Rodney J Rogers, le CEO de Virtustream lors de notre rencontre.

Un choix stratégique initial

Dès le début Rodney Rogers pensait que se lancer sur le Cloud hyperscale face à Amazon ou Microsoft tenait plus de la mission suicide que du bon sens en business. Il a donc positionné Virtustream sur une niche importante, le Cloud public pour les applications critiques, une hérésie à l’époque mais qui a fait le succès de l’entreprise en accompagnant de très grands clients dont certains sur un redimensionnement de leurs plates-formes mainframe vers des environnements distribués x86 en Cloud. Pour cela il avait constaté que 75 % des dépenses des entreprises se réalisaient autour de ces applications comme SAP, Oracle Applications…

Une exécution stricte autour du but stratégique

« Tout est dans le logiciel » rappelle Rodney Rogers. Techniquement la différence de Virtustream se résume à une couche logicielle d’abstraction au-dessus des machines virtuelles des centres de données de l’éditeur avec un contrôle très granulaire. Rodney Rogers emploie le terme de moléculaire, dans la gestion des ressources affectées aux applications. Ce point est particulièrement sensible dans la gestion très précise des ressources en mémoire vive qui permet à Virtustream de garantir par contrat des niveaux de services sur la latence vers les applications. La solution s’accompagne de nombreuses fonctions d’automatisation qui autorisent des niveaux de services supérieurs à la plupart des autres clouds publics sur les environnements critiques.

Une expansion internationale rapide

Il y a quelques jours, Virtustream annonçait son déploiement en Australie et au Japon. En France l’entreprise compte déjà 2 centres de données avec des fonctions de géolocalisation des données et de sécurité assurant la conformité aux règles des différents pays européens. Il est vrai qu’il y a de la place pour l’entreprise qui ne génère que 10 % de ses revenus à partir de notre continent. Rodney Rodgers espère pouvoir au moins doubler ce résultat en s’appuyant sur un modèle équilibré entre vente direct et canal indirect avec de grands partenaires comme Capgemini ou Atos.

Un autre axe de développement se situe dans une certaine verticalisation de la solution comme elle a été réalisée aux USA autour d’une solution pour les agences fédérales ou gouvernementales. Le domaine de la santé, autre secteur très réglementé, pourrait être aussi une possibilité pour verticaliser la solution pour certains clients.


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