Larry Ellison vient de signer un gros chèque de 1,9 milliard de dollars pour étoffer le portefeuille de ses solutions applicatives en Cloud. Longtemps réticent à ce modèle qui lamine ses marges bénéficiaires, l’éditeur fait contre mauvaise fortune bon cœur pour répondre à la demande de ses clients et contrer SAP dans le secteur des RH.
Tout comme SAP avec le rachat de Sucess Factor, il y a quelques semaines (3,4 milliards de dollars), Oracle vient de faire un gros effort (1,9 milliard) pour combler son retard dans les offres en SaaS (Software as a service) en achetant Taleo, un spécialiste de la gestion des talents (employés à fort potentiel). Pendant longtemps Larry Ellison a été réticent à appliquer à Oracle, pour conserver ses marges, un modèle qu’il a lui-même contribué à créer en investissant dans Salesforce.com et Netsuite (un ERP en SaaS très présent aux USA).
Les demandes sur le marché américain semble l’avoir converti à se lancer pleinement sur ce modèle. Après le rachat de RightNow, il y a quelques mois, et les offres d’Oracle portées sur le Cloud, l’éditeur construit peu à peu un portefeuille complet capable de rivaliser avec son principal rival dans l’applicatif SAP.
Une bonne affaire ?
Si Oracle a consenti un effort important, le montant est cependant bien moindre que celui de SAP pour se développer dans le secteur des RH en ligne. L’éditeur allemand avait dépensé plus de 3 milliards, soit près de 10 ans de chiffre d’affaire pour Success Factors. Là, Oracle a dépensé un milliard et demi de moins pour une entreprise ayant réalisé l’année dernière 336 millions de dollars de CA, soit environ 6 ans de CA. La prime offerte aux actionnaires est de 18,6 % par rapport au denier cours de l’action. Celle-ci avait d’ailleurs bien monté après le rachat effectué par SAP. En comparaison on peut donc considérer qu’Oracle a réalisé un bon deal.
Contrer SAP… et les autres !
Le modèle Cloud est très disruptif pour Oracle dont le modèle allie la vente de hardware, issu de Sun, à des applicatifs maison déployés sur site sur le modèle de la licence. Le modèle par abonnement diminuerait de beaucoup les marges de l’éditeur. Oracle doit donc gérer la transition vers ce modèle que ses clients réclament. Le rachat effectué peut être vu aussi comme défensif. Les applicatifs d’Oracle se voient attaqués dans la gestion de la relation client par Salesforce.com qui aligne les bons résultats année après année. Sans oublier Netsuite qui a pris une part non négligeable du marché US. Même si l’entreprise n’est pas encore sortie de son marché domestique, elle peut devenir un dangereux rival à l’avenir.
SAP a mis le pied sur l’accélérateur dans le Cloud et peut se targuer désormais de déploiements significatifs avec Business by Design et dans la gestion de la relation client avec CRM on Demand, commercialisé en France par les réseaux de vente d’IBM. Success Factor est un nouveau front dans cette lutte et se place au niveau stratégique des RH en créant une plate-forme qui vise à mieux diffuser la stratégie d’entreprise auprès des employés et de mieux gérer ainsi les besoins en ressources humaines des entreprises.
Si Taleo a fonctionnellement des possibilités proches, le logiciel est sur un secteur moins stratégique, bien qu’important, la gestion de la carrière des hauts potentiels dans l’entreprise et la fidélisation de ce type d’employés. La base installée est d’ailleurs moindre que celle de Success Factor.
En résumé, Oracle se devait de réagir sur un secteur en devenir où les positions ne sont pas encore établies et contrer les différentes stratégies de ses concurrents directs. Le rachat de Taleo en est un élément. Oracle ne devrait pas s’arrêter en si bon chemin et l'on peut s'attendre à d'autres annonces dans les mois qui viennent.