Free Mobile, qui vient d’obtenir la quatrième licence mobile, devra avant tout miser sur la rapidité du déploiement de son infrastructure, selon une analyste du Gartner. Les trois opérateurs en place devront quant à eux miser sur l’innovation.
Free Mobile est officiellement le quatrième opérateur français depuis ce vendredi matin. Toutefois, les premières offres ne devraient pas voir le jour avant 2012. En attendant, Free devra déployer 20% de son réseau avant de pouvoir signer un accord d’itinérance avec l’un des trois opérateurs, comme c’était déjà prévu.
Nous ne savons pas encore lequel des trois signera cet accord avec Free Mobile, mais « Orange et SFR sont les deux plus préposés pour faire cela » explique Stéphanie Baghdassarian, ‘research director’ chez Gartner.
Le chacun pour sa peau
D’ailleurs, les tris autres opérateurs se sont déjà préparés à l’arrivée du nouvel entrant, même s’ils restent très discrets. Une récente étude de la Société Générale illustre bien ceci, puisqu’elle est titrée : « Le quatrième entrant, y penser toujours, n’en parler jamais ». Bouygues Télécom par exemple, avait déjà anticipé l’arrivée « avec le lancement de son offre de convergence Ideo, dont le lancement n’était pas anodin ! » estime l’analyste.
Chaque opérateur adoptera pourtant sa propre stratégie, car nous ne sommes plus au stade du « tout sauf Free », mais au stade du « chacun pour sa peau ». Orange, qui possède d’énormes avantages en termes de réseau, d’infrastructure, de capacités et de ressources, restera sur le créneau de l’innovation prédit Stéphanie Baghdassarian, qui note que l’opérateur historique « a vocation à être plus qu’un simple opérateur, mais à devenir un nouveau média ».
Quelle stratégie pour Free ?
Pour Free, la tâche sera évidemment difficile. Outre un réseau qu’il devra donc monter rapidement pour être opérationnel et ‘indépendant’, Free devra surtout proposer des services ‘on top’, sur lesquels il pourra dégager ses marges.
C’est ce qu’il fait aujourd’hui avec l’ADSL (avec les abonnements Canal+ par exemple). L’autre bataille pour Free se jouera probablement au niveau marketing. Car au début de la commercialisation de leurs offres, ils devront surtout reconnaître qu’ils ne sont pas aussi forts que les autres… « Mais Free est très fort en marketing » reconnaît Stéphanie Baghdassarian
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