Le constructeur texan a signé un nouvel accord pour la distribution de ses ordinateurs dans les enseignes du britannique Tesco.
Le changement de stratégie s’opère peu à peu chez Dell, qui vient de signer un nouvel accord de distribution avec le groupe britannique de distribution Tesco. Après avoir passé des années avec un modèle de vente directe, le deuxième constructeur mondial d’ordinateurs change peu à peu sa façon de faire, après d’autres contrats déjà passés avec Carphone Warehouse ou encore DSG très récemment.
A compter de janvier 2008, le grand public pourra retrouver les ordinateurs de la marque texane dans les enseignes Tesco, principalement situées en Grande-Bretagne, mais également en Pologne, en Irlande, en République Tchèque et en Slovaquie.
Nouvelle stratégie
C’est donc une nouvelle stratégie qu’emploie Dell depuis un peu moins d’un an, principalement due au retour de Michael Dell aux commandes de la société. En effet, plusieurs autres contrats ont déjà été signés, comme avec le groupe de distribution Wal-mart aux Etats-Unis, mais aussi avec le chinois Gome ou encore avec Carrefour en France.
Dans un communiqué, Mark Omerod, directeur général de l’activité grand public chez Dell pour la zone EMEA, explique que « cet accord va entraîner une exposition substantielle des produits et de la marque Dell », puisque les enseignes Tesco drainent plus de 13 millions de clients par semaine. Les produits seront donc disponibles dans plus de « 10.000 magasins dans le monde », continue-t-il.
En attendant de voir, avec le recul, si la nouvelle stratégie Dell sera payante, et si le constructeur arrivera à afficher une meilleure progression, et pourquoi pas, reconquérir sa place de leader, dérobée par Hewlett-Packard.
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