Après des discussions de près d'un an, Avocent et Landesk software sont arrivés à un accord pour un rachat de Landesk par Avocent. "Une grande et bonne nouvelle" pour Philippe Ortodoro, directeur commercial Europe du Sud de Landesk Software. Le prix de l'opération est aux alentours de 400 millions de dollars avec une partie en action et un earn-out de 60 millions de dollars selon les résultats après acquisition.
A la suite de l'annonce officielle, Philippe Ortodoro est enthousiaste : " le but n'est pas de faire un plus un mais beaucoup plus du fait des clients communs et des complémentarités entre les deux offres". Cette complémentarité des produits, Avocent sur l'administration des serveurs et des grands data centers et Landesk sur la partie des postes clients, s'accompagne d'une importante complémentarité géographique de la base installée des deux éditeurs."Cela devrait donner à la nouvelle entreprise une position unique" insiste Philippe Ortodoro. Pour l'instant, les opérations continuent comme à l'habitude pour les deux éditeurs : " l'intégration ne se fera pas à la hussarde" annonce Philippe Ortodoro.
Une campagne vers les partenaires et les clients
Dès l'annonce de la fusion se sont mis en place des programmes d'informations vers les partenaires ou les principaux clients des deux éditeurs comme la Commission Européenne pour Landesk software. Ainsi une campagne d'explication et de certification va être rapidement lancée. Les certifications des partenaires de chaque éditeur restent valides et il sera proposé de la compléter avec une formation sur l'offre de l'autre éditeur. Les politiques de prix et de licence des deux éditeurs restent inchangées. La mise en place de ce programme spécifique devrait prendre un trimestre, principalement du fait de la localisation des contenus dans les langues des différents pays où opèrent des partenaires des deux éditeurs. Les premiers retours semblent positifs sur ce mariage de raison entre deux éditeurs complémentaires et couvrant désormais le spectre complet de l'administration des systèmes d'information du data center, par les offres KVM d'Avocent, jusqu'aux postes clients avec la suite de Landesk software.